??2024年在房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)低迷和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)“內(nèi)卷”失序的雙重承壓之下，行業(yè)正從高速發(fā)展的速度賽轉(zhuǎn)向深度競(jìng)爭(zhēng)的耐力賽。在眾品牌都保守的選擇“維穩(wěn)”的基調(diào)下，森歌以小資金撬動(dòng)大資源，在開年出臺(tái)了一系列“冠軍品牌”升維戰(zhàn)略，堅(jiān)定的認(rèn)為，當(dāng)前時(shí)期“品牌向上生長(zhǎng)，向下滲透覆蓋，落地賦能銷售”同樣重要。

??過去一年里，森歌繼續(xù)以“冠軍”體育營(yíng)銷為切入點(diǎn)，并相繼推出高品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品為品牌提質(zhì)升級(jí)筑牢根基。不僅在品牌端口聲量高漲，在終端也是動(dòng)作頻頻，亮相AWE、廣交會(huì)等國(guó)際性展會(huì)，深入群眾建立深度連接，構(gòu)建和賦能終端門店的良性循環(huán)體系，加速產(chǎn)品動(dòng)銷；還借助“以舊換新”政策東風(fēng)，以服務(wù)軟實(shí)力先一步搶占客戶心智，通過“品牌－終端－銷售”“三步走”戰(zhàn)略，在集成廚電領(lǐng)域展現(xiàn)出創(chuàng)新、卓越和高端的“冠軍”之姿，提供了從品牌張力、營(yíng)銷賦能到終端落地的進(jìn)階范本。

??品牌破圈，奏響冠軍最強(qiáng)音

??01“冠軍”之路怎么走？品牌體系化

??年初的“勠力同心，共生共歌”2024年森歌全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商峰會(huì)上，森歌啟動(dòng)“2024中國(guó)冠軍廚房計(jì)劃”和“2024森歌冠軍健康飲食全面推廣計(jì)劃”，并重磅簽約游泳世界冠軍張雨霏成為品牌形象代言人，發(fā)布行業(yè)首創(chuàng)的第四代智能水洗集成灶——鯨洗小灶Z60，并與奧維云網(wǎng)攜手發(fā)布了《中國(guó)智能水洗集成灶白皮書》，開啟行業(yè)4.0時(shí)代。

??這一系列舉措，開啟了森歌以“冠軍”為強(qiáng)關(guān)聯(lián)詞的體育營(yíng)銷升級(jí)之路，形成了年輕化、流量化、科技化的森歌“冠軍”品牌能量，構(gòu)建了系統(tǒng)、全面、立體的全平臺(tái)媒體傳播渠道，以品牌體系化合力再次躍升，讓森歌實(shí)現(xiàn)了新的價(jià)值增長(zhǎng)與突破。

??02 “國(guó)民”到“出?！避S遷：品牌全球化

??從510中國(guó)品牌日，森歌成為行業(yè)唯一入選2024中國(guó)品牌日家居新國(guó)貨發(fā)展研究白皮書企業(yè)，并蟬聯(lián)“2024年家居新國(guó)貨品牌指數(shù)研究新質(zhì)生產(chǎn)力標(biāo)桿企業(yè)”“2024年家居新國(guó)貨集成灶行業(yè)領(lǐng)軍品牌”“2024年家居國(guó)貨之光”三大榮譽(yù)之際，便已奠定了森歌“國(guó)民品牌”的地位。

??但是森歌沒有停下拓寬品牌的腳步，早已在為“出?！蹦季?，從亮相國(guó)際性展會(huì)到現(xiàn)身巴黎奧運(yùn)會(huì)，完成了全鏈路的品牌曝光和更深層、更高頻的用戶觸達(dá)。此外，完成了從行業(yè)首家4.0智能產(chǎn)品園到5G未來工廠的智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)，夯實(shí)基礎(chǔ)強(qiáng)化質(zhì)造。這一切，都助力森歌出海之路穩(wěn)扎穩(wěn)打，為品牌在海外市場(chǎng)乘風(fēng)破浪提供強(qiáng)有力支持。

??03“流量”到“心智”進(jìn)化：品牌資產(chǎn)化

??在2024體育大年，許多廚企品牌都在打造品牌IP，相較于過往的淺層曝光，品牌更需要回歸中心化，做深內(nèi)容創(chuàng)意。

??對(duì)企業(yè)而言，品牌的成長(zhǎng)性，是要從“流量型品牌”過渡到“心智型品牌”。不僅僅要觸達(dá)消費(fèi)者，最重要的是轉(zhuǎn)化；而森歌的“冠軍”品牌營(yíng)銷，成功讓消費(fèi)者將品牌與品類掛鉤，從而主動(dòng)搜索并復(fù)購“冠軍產(chǎn)品”，組合形成一個(gè)閃耀的超級(jí)品牌IP，使其成功變?yōu)榱似髽I(yè)的隱形資產(chǎn)。

??品牌聯(lián)動(dòng)沖鋒，品質(zhì)體驗(yàn)零距離

??01蝶變突破賦能終端提升

??森歌深知，品牌的影響力不僅要靠 “高舉高打” 的大型活動(dòng)來塑造，更要通過深入終端，與消費(fèi)者 “近距離接觸”，讓冠軍品質(zhì)實(shí)實(shí)在在觸達(dá)每一位用戶。

??年末，森歌在公司總部以及各地門店開展多場(chǎng)區(qū)域性經(jīng)銷商年度會(huì)議，通過總結(jié)性復(fù)盤和系統(tǒng)化、專業(yè)化、針對(duì)性的培訓(xùn)，幫扶終端門店解決銷售難題，打造了一支具備高度專業(yè)素養(yǎng)、強(qiáng)大實(shí)戰(zhàn)能力和卓越團(tuán)隊(duì)精神的冠軍團(tuán)隊(duì)，提升了終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而能更好地服務(wù)消費(fèi)者，助力成就國(guó)人廚房品質(zhì)生活。

??02社群活動(dòng)助力終端銷售

??森歌在終端渠道方面，不僅注重傳統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，還積極開展社群活動(dòng)，進(jìn)一步提升終端銷售業(yè)績(jī)。通過線上線下的結(jié)合，森歌的社群活動(dòng)不僅增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)，還為終端門店帶來了更多的流量和銷售機(jī)會(huì)。

??例如，森歌通過微信社群、抖音直播等平臺(tái)，定期舉辦產(chǎn)品推廣、優(yōu)惠活動(dòng)、用戶互動(dòng)等活動(dòng)，吸引了大量消費(fèi)者的參與。此外，還諸如如三工答謝會(huì)、深入社區(qū)的家裝公司外拓活動(dòng)，以及在小區(qū)內(nèi)舉辦生動(dòng)有趣的擺展等多種形式全面開花，這些活動(dòng)不僅提升了品牌在消費(fèi)者中的知名度和美譽(yù)度，還為終端門店帶來了實(shí)實(shí)在在的銷售業(yè)績(jī)。

??03 展會(huì)亮相夯實(shí)終端實(shí)力

??而在各大展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，森歌更是憑借獨(dú)具匠心的展館設(shè)計(jì)與精彩絕倫的產(chǎn)品展示，成為眾人矚目的焦點(diǎn)。

??3月，以時(shí)尚年輕化的場(chǎng)館設(shè)計(jì)驚艷亮相AWE大型展會(huì)，第四代智能水洗集成灶——鯨洗小灶Z60更獲得了央視獨(dú)家關(guān)注報(bào)道。此外，森歌還在各地舉辦的家居建材展、廚衛(wèi)電器展等場(chǎng)合，精心打造展示區(qū)域，布陳最新智能化高端化產(chǎn)品，設(shè)置互動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，讓參觀者沉浸式感受森歌產(chǎn)品的品質(zhì)魅力。

??通過這些終端活動(dòng)的持續(xù)發(fā)力，森歌將冠軍品質(zhì)直接傳遞到消費(fèi)者手中，進(jìn)一步夯實(shí)了品牌在市場(chǎng)中的根基。

??柜電一體，首創(chuàng)品牌營(yíng)銷新范式

??01 推出“櫥柜+廚電”一站式煥新方案

??森歌擁有豐富完備的產(chǎn)品線。集成灶、集成洗碗機(jī)、集成水槽、嵌入式洗碗機(jī)、嵌入式蒸烤箱、燃?xì)鉄崴鳌⒏叨瞬讳P鋼櫥柜、凈水器、集成烹飪中心9大產(chǎn)品品類，基于此，行業(yè)首家推出 更符合市場(chǎng)消費(fèi)者多樣化需求的“櫥柜 + 廚電”一站式的創(chuàng)新銷售方案，進(jìn)一步拓寬了市場(chǎng)份額促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。

??02積極響應(yīng)以舊換新政策

??2024年，森歌積極響應(yīng)國(guó)家“以舊換新”政策，成為行業(yè)首家開啟以舊換新活動(dòng)的企業(yè)。這一行動(dòng)不僅展現(xiàn)了森歌作為行業(yè)龍頭的擔(dān)當(dāng)與社會(huì)責(zé)任感，還為激活國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)、推動(dòng)行業(yè)發(fā)展起到了積極的示范作用。

??而森歌更是憑借在 “以舊換新” 活動(dòng)中的卓越表現(xiàn)，入選 2024 年建材與家居行業(yè)“以舊換新” 典型案例，成為行業(yè)唯一入選信用建設(shè)案例的集成灶品牌。

??03提供全方位的服務(wù)保障

??為了讓消費(fèi)者在購買森歌產(chǎn)品時(shí)無后顧之憂，森歌在2024年繼續(xù)深化服務(wù)品質(zhì)，做強(qiáng)用戶體驗(yàn)。不僅提供“購機(jī)享受森歌5免服務(wù)（免費(fèi)測(cè)量、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝、免費(fèi)安檢），1小時(shí)內(nèi)響應(yīng)客訴，提供長(zhǎng)達(dá)3年質(zhì)?！保€推出了“森歌服務(wù)+小程序”以舊換新板塊，方便消費(fèi)者了解和參與活動(dòng)。

??通過完善售前、售中、售后服務(wù)的全覆蓋，也進(jìn)一步增強(qiáng)了森歌在以舊換新市場(chǎng)中的吸引力，更深度展現(xiàn)了企業(yè)作為冠軍品牌的“冠軍”級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

??寫在最后

??回首 2024 年，森歌的種種舉措與努力，全方位展現(xiàn)了企業(yè)冠軍品牌、冠軍品質(zhì)與冠軍服務(wù)的獨(dú)特魅力，成功鑄就了堅(jiān)實(shí)的品牌護(hù)城河。這背后，相對(duì)應(yīng)的，正是森歌以品牌為引領(lǐng)、以品質(zhì)為核心、以服務(wù)為保障的冠軍三重奏在發(fā)揮關(guān)鍵作用。

??未來，我們也樂于見到森歌集成灶能夠持續(xù)深耕廚電領(lǐng)域，在智能化、綠色化、個(gè)性化等方面持續(xù)創(chuàng)新，為全球消費(fèi)者的品質(zhì)廚房生活賦能添彩。