国产一区二区三区影院,精品久久久久中文字幕一区,中文字幕人成无码人妻综合社区,成年免费视频黄网站zxgk,精品人妻一区二区三区四区,国内精品人妻无码久久久影院,亚洲人成人一区二区三区,久久夜色精品国产,7777久久亚洲中文字幕蜜桃,久久久久久亚洲精品

        關(guān)于mk体育官网
        首頁 > 關(guān)于mk体育官网 > 品牌資訊 > 新聞中心 > MK體育-林氏木業(yè)的經(jīng)銷策略是什么?

        MK體育-林氏木業(yè)的經(jīng)銷策略是什么?

        發(fā)布時間:2025-02-02

        摘要:在許多人眼里,林氏木業(yè)是一個家具行業(yè)的“異類”,也是一個幸運(yùn)的“淘系明星”。

        在許多人眼里,林氏木業(yè)是一個家具行業(yè)的“異類”,也是一個幸運(yùn)的“淘系明星”。連續(xù)多年霸占全網(wǎng)住宅家具銷量NO.1,連續(xù)多年蟬聯(lián)天貓雙11住宅家具類目冠軍,成為中國最大的家居新零售品牌之一。如今,林氏木業(yè)盤桓在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)18年,但人們依然很難理解,為何林氏木業(yè)無法模仿?它的護(hù)城河到底是什么?

        走到線下,誰才是林氏木業(yè)的真正合伙人

        在中國近萬億的家具零售市場,電商渠道僅是冰山一角。從線上走到線下最終實(shí)現(xiàn)二者的統(tǒng)一,對于目標(biāo)百億以上的家居電商品牌來說是必然之路。自2018年以來家居行業(yè)終端門店經(jīng)營日益艱難,甚至出現(xiàn)了經(jīng)銷商賺錢的“二八定律”,即20%經(jīng)銷商賺錢,50%經(jīng)銷商不賺不虧,余下的則是虧損狀態(tài)。然而對于林氏木業(yè)來說,這又是另外的一種情況。截至2021年3月,林氏木業(yè)全國門店數(shù)量大約475家,保守估算經(jīng)過一年經(jīng)營期的經(jīng)銷商,超過70%處于盈利狀態(tài)??梢哉f,從線下實(shí)體門店的效率來看,林氏木業(yè)正在走出傳統(tǒng)家具經(jīng)銷體系的低效經(jīng)營陷阱。而從營收結(jié)構(gòu)來看,2020年林氏木業(yè)線上與線下營收的比例已經(jīng)達(dá)到1:1,這是一個了不起的成就。但當(dāng)初“下?!睍r,它所面臨的困難并不少,走過了很多彎路,林氏木業(yè)經(jīng)銷部負(fù)責(zé)人瞿非對此感受頗深。2018年首次對外招商,開局很順利。但很快問題出現(xiàn)了:這批加盟商往往是跨行業(yè)過來,對于家居業(yè)并不特別了解,更多的是希望“短平快”地賺錢,而不愿意深耕。顯然,他們無法與林氏木業(yè)共同前進(jìn)。

        經(jīng)過幾年的摸索,林氏木業(yè)逐漸找到了自己的節(jié)奏,對于合作伙伴也有了明確的畫像——首先要和林氏木業(yè)的價值觀匹配,有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),對互聯(lián)網(wǎng)有一定的認(rèn)知,同時具有穩(wěn)健的經(jīng)營理念。比如,職場出來的創(chuàng)業(yè)人士,他們愿意付出努力和耐心,希望收獲屬于自己的一份事業(yè)?;蛘呒揖咝袠I(yè)的從業(yè)者,非一線大品牌出身卻在當(dāng)?shù)鼐ぞI(yè)業(yè),希望通過加盟新的品牌創(chuàng)立新事業(yè)的人士。而林氏木業(yè)對于合作伙伴也是坦誠相待。在瞿非看來,“這是我們的企業(yè)文化,對內(nèi)對外都一樣,坦誠、簡單?!睂τ诜蠗l件的經(jīng)銷商,會把經(jīng)營過程中的凈利、毛利等構(gòu)成與對方算得明白清楚。不僅如此,林氏木業(yè)對招商人員的考核不與開店或提貨的數(shù)量掛鉤,而與經(jīng)銷商的盈利掛鉤,因此所有招商人員對于門店的篩選、經(jīng)銷商的盈利情況都會極度關(guān)注。

        “家具業(yè)的小米門店”:林氏木業(yè)創(chuàng)造兩個極致

        找到適合的經(jīng)銷商只是第一步,更重要的是如何用一種新的方式撬動線下渠道。對于林氏木業(yè)來說,一個必須解決的問題在于,高性價比意味著低客單價,而線下門店的運(yùn)營成本往往更高,對于經(jīng)銷商來說無疑是一個挑戰(zhàn)。但運(yùn)營下來的結(jié)果卻顯示,林氏木業(yè)致力于家具行業(yè)的兩個極致標(biāo)準(zhǔn):坪效極致、人效極致。

        而在如何保障線下門店的凈利潤上,林氏木業(yè)也摸索出了一套自己的打法。例如,在內(nèi)部會將產(chǎn)品分為促銷品、暢銷品、利潤品等不同等級,用產(chǎn)品的不同組合讓經(jīng)銷商獲得一個相對穩(wěn)定的毛利水平。刨除傳統(tǒng)門店在倉儲、物流、安裝、售后以及門店促銷等等方面的開銷,再加上還有林氏木業(yè)線上流量的扶持政策,最后的利潤空間依然可觀。瞿非將這種模式稱為“家居業(yè)的小米門店”,唯一需要知道的是,林氏木業(yè)希望經(jīng)銷商獲得的是穩(wěn)健經(jīng)營帶來的穩(wěn)定持續(xù)的回報,而非傳統(tǒng)經(jīng)銷代理模式下的“一夜暴富”。

        -MK體育

        售后維修:
        400-7162229
        投資者熱線:
        020-61960999
        晾衣架招商電話:
        智能鎖招商電話:
        020-61938888 18620367037
        公司前臺:
        020-61962222
        項(xiàng)目合作:
        (工程地產(chǎn)):
        020-61970664 13927482354
        久久国产精品-国产精品| 内射合集对白在线| 五十路丰满中年熟女中出| 欧美丰满熟妇bbbbbb| 国产美女精品一区二区三区| 国产精品VA在线播放我和闺蜜| 亚洲av美女一区二区三区| 国产成人久久777777| 人妻熟妇乱又伦精品视频| 巨爆乳中文字幕爆乳区| 亚洲国产一区二区三区| 亚洲欧美国产精品专区久久| 男女猛烈激情XX00免费视频| 久久久久久久人妻无码中文字幕爆| 久久久久久久AV免费| 亚洲国产中文在线二区三区免| 免费无码又爽又刺激聊天APP| 国产综合色在线精品| 性欧美vr高清极品| 国产精品久久久久久久久软件| WWW无套内射高清免费| 国产裸体美女永久免费无遮挡| 97无码免费人妻超级碰碰碰碰| 国产亚洲欧美日韩亚洲中文色| 色翁荡息又大又硬又粗又爽| 67194熟妇在线观看线路| 99久热RE在线精品视频| 亚洲国产精品成人综合色| 精品国产一区二区三区AV片| 高清性欧美暴力猛交| 中文字幕日本最新乱码视频| 日韩精品区一区二区三vr| 亚洲精品无码久久久久av老牛| 性做久久久久久| 中国a级毛片免费观看| 人妻蜜と1~4中文字幕月野定规| 亚洲色自偷自拍另类小说 | 久久亚洲国产成人精品无码区| 欧美大胆少妇bbw| 久久黄色视频| 日韩一区二区三区无码影院|