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        MK體育-專訪MABRO定制家居聯(lián)合創(chuàng)始人袁作海:始終圍繞解決客戶的需求和痛點

        發(fā)布時間:2024-10-22

        摘要:近日,新浪家居記者專訪了MABRO定制家居工廠的聯(lián)合創(chuàng)始人袁作海,深入了解了這樣一個定制家居行業(yè)的商業(yè)奇才。

        他叫海哥,是一個風(fēng)風(fēng)火火的實干家。

        他是海哥優(yōu)選創(chuàng)始人,也是 MABRO定制家居工廠聯(lián)合創(chuàng)始人。

        他在2015年踏入定制家居行業(yè)的大門,碰上疫情的暴風(fēng)雨,在事業(yè)的“至暗”時刻重拾光與力量。

        如今,他親自服務(wù)1000+客戶,創(chuàng)造了0差評的輝煌佳績,這有賴于他愈戰(zhàn)愈勇的精神,及不斷為客戶解決需求和痛點的能力,成為漢西紅星美凱龍定制家居工廠店掌舵人,打造出一顆冉冉升起的行業(yè)新星。

        近日,新浪家居記者專訪了MABRO定制家居工廠的聯(lián)合創(chuàng)始人袁作海,深入了解了這樣一個定制家居行業(yè)的商業(yè)奇才。

        · 成長之路,波瀾壯闊·

        出身洪湖如詩如畫的鄉(xiāng)村,一歲時就跟隨父母和兄長來到城市。小時候憑借著突出的數(shù)學(xué)天賦成為人人眼中的天子驕子,然而年少也會行差踏錯,某段時間沉迷于游戲機(jī),耽誤學(xué)習(xí),導(dǎo)致初中畢業(yè)后就投身到了社會這個大熔爐之中。

        1999年,他和兄長來到武漢一起從事地板批發(fā)生意,開啟了創(chuàng)業(yè)之路,創(chuàng)立了自有地板品牌“邁博”,一路披荊斬棘,高歌猛進(jìn),最高峰的時候發(fā)展到500多家分銷商,覆蓋了全國各地,年銷售高達(dá)五千多萬元,成績傲人。

        因特殊原因,2010后海哥轉(zhuǎn)型開起了裝飾公司,在此后5年的經(jīng)營中,隨著消費者對家具個性化設(shè)計和材料的要求越來越高,裝飾公司的木工已經(jīng)逐漸無法滿足消費需求,于是,海哥開始接觸定制家居行業(yè),并萌生了要解決客戶需求和痛點的強(qiáng)烈愿望。

        · 定制家居,逆襲成功·

        有一種強(qiáng)大,叫作磨礪。

        多年的拼搏奮斗,不僅磨礪了海哥的才能,更磨礪了海哥的心智。在做裝飾公司的過程中,海哥瞅準(zhǔn)時機(jī),毅然決然地投身定制家居領(lǐng)域。

        通過對圣象、皮阿諾等定制品牌和定制市場的一系列深入考察,2015年,海哥拿下了一線品牌圣象家居的武漢總代,從此跨入定制行業(yè)的大門,做起了定制家居品牌代理。

        那時候,定制家居行業(yè)發(fā)展如日中天,海哥通過勤奮努力和極強(qiáng)的商業(yè)頭腦,在該行業(yè)里如魚得水,2015年開第一個店,一年內(nèi)就擴(kuò)張到4個店,銷售業(yè)績一直穩(wěn)居集團(tuán)前三,這樣一段經(jīng)歷和成績,為他的定制家居事業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

        回顧過去,他親身經(jīng)歷了家居行業(yè)從“無品牌—品牌”的階段,而他就是在“品牌就是硬通貨”的時期,事業(yè)上獲得了大豐收。然而時代總是翻涌向前,在越來越擁擠的定制家居賽道,隨著消費者對服務(wù)、性價比和交付日趨重視,新的“工廠”時代悄然而至。

        · 事業(yè)低谷,重拾輝煌·

        2020年突如其來的“口罩事件”,就像一場暴風(fēng)雨席卷了剛剛嶄露頭角的海哥,讓他的事業(yè)一度陷入了深深的低谷,虧損金額高達(dá)400萬元,這對他來說如雷灌頂,跌入事業(yè)的“至暗”時刻。

        疫情導(dǎo)致市場風(fēng)向和消費的心態(tài)都發(fā)生了變化,加之90后、00后成為消費主力,消費模式快速轉(zhuǎn)為線上,對品質(zhì)和價格的要求也產(chǎn)生了變化,消費者逐漸傾向于沒有中間商,直接尋找源頭工廠的消費模式,而這也是未來市場的導(dǎo)向。

        不被時代的車輪碾壓,就要跟上車輪滾滾向前,于是,海哥在2023年一口氣關(guān)掉了自己代理的所有圣象家居店面,打造了MABRO定制家居工廠,面積多達(dá)5000+平,年產(chǎn)能達(dá)到10萬平,并在漢西紅星美凱龍重新拿店,代理了魯麗木業(yè)這一定制家居品牌,正式開啟了“去中間化”的“前店后廠”嶄新銷售模式,主打源頭廠家和超高性價比。

        此外,通過在抖音、小紅書等平臺進(jìn)行團(tuán)購精準(zhǔn)定位,工廠開業(yè)的第一個月銷售額就高達(dá)200萬元,此后每月維持在100多萬元,他從事業(yè)低谷,一躍而起,重新站在了行業(yè)的潮頭。

        · 時代在變,生意的本質(zhì)沒變·

        海哥始終銘記著他人生中的貴人梁夏博士對他說過的一句話:做好人才能發(fā)財,所以他始終秉持著“沒有做不好的事,只有不用心的人”的信念,親手服務(wù)了1000+客戶,創(chuàng)造了0差評的輝煌佳績。

        “時代在變,但生意的本質(zhì)沒有變?!焙8缍啻螐?qiáng)調(diào),在市場越來越小,越來越卷的情況下,MABRO工廠卻在2024年實現(xiàn)了扭虧為盈,在漢西紅星美凱龍商場中以“源頭工廠直接面對消費者”的方式硬生生闖出了一片新天地。

        海哥坦言,他的成功得益于他“堅守紅線意識”:一、保證貨品的真實,只用代理的魯麗、千年舟等頭部品牌的原廠板材,絕不用消費者無法鑒別的小品牌板材;二、保證貨真價實,只賺取10%左右的合理利潤,杜絕暴利之下的以次充好和一錘子買賣,讓消費者獲得真正高性價比的產(chǎn)品;三、保證最好的落地效果,嚴(yán)格按效果圖落地。而能夠做到這一切,就必須具有多年的定制家居從業(yè)經(jīng)驗,做人做事都要有底線,有定力,且經(jīng)營模式要時刻配合市場,才能夠在風(fēng)云變幻中始終屹立不倒。

        “Master(大師)+ Brother(兄弟)”才有了MABRO,如今,袁氏兄弟二人一如既往地攜手共進(jìn),洞察行業(yè)趨勢,再次在定制家居領(lǐng)域風(fēng)生水起,并表示,未來還將在經(jīng)銷商領(lǐng)域發(fā)力,拓展更廣闊的市場,不斷滿足消費者對美好生活空間的追求。

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