国产一区二区三区影院,精品久久久久中文字幕一区,中文字幕人成无码人妻综合社区,成年免费视频黄网站zxgk,精品人妻一区二区三区四区,国内精品人妻无码久久久影院,亚洲人成人一区二区三区,久久夜色精品国产,7777久久亚洲中文字幕蜜桃,久久久久久亚洲精品

        關(guān)于mk体育官网
        首頁 > 關(guān)于mk体育官网 > 品牌資訊 > 新聞中心 > 營銷零供關(guān)系

        營銷零供關(guān)系

        發(fā)布時間:2012-03-02 瀏覽量:3934
               傳統(tǒng)的銷售渠道越收越窄,在KA賣場遍地開花的今天,各行各業(yè)的制造商、貿(mào)易商則更注重于KA賣場拓展,KA賣場不但能提供傳統(tǒng)貨BAY做陳列,還有店中店(專賣店)、專柜等各形各式的形象陳列,既能做出專業(yè)的廣告和特定形象又能產(chǎn)出銷量,對普遍制造商來說,可謂“名利”雙收。
                然而,KA賣場的門坎高、要求高、費(fèi)用高,“三高”以外還有結(jié)賬周期長,手續(xù)繁雜,且它掌握著談判籌碼的優(yōu)勢,處于談判的主動地位,它要求供貨商產(chǎn)品品類有自己的優(yōu)勢,組織運(yùn)作要與之相對接。規(guī)模小的廠家不得不望而卻步。
                對于不足具備這些條件的制造商來講,為了能順利進(jìn)入賣場,尋找具一定實(shí)力及有經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易商合作,利用貿(mào)易商的模式進(jìn)場。在絞盡腦汁,想方設(shè)法進(jìn)場之后,由于本身不具體這種管理要求,一輪博弈之后,不但沒有預(yù)期的收獲,反而傷痕累累,得不償失,甚至拖垮企業(yè),最終以提前撤場告終。當(dāng)然這種模式也有很多成功的案例,借助貿(mào)易商豐富的管理經(jīng)驗(yàn)及營銷體系,并專注于產(chǎn)品的研發(fā),對于品類進(jìn)行共同管理,營銷則由貿(mào)易商負(fù)責(zé),成 果共同分享。如此,有效提升企業(yè)的品牌力及創(chuàng)造出預(yù)期銷量,達(dá)到“名利”雙收的良好效果。
                顯然,實(shí)力雄厚的制造商,不但具有資深的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和豐富的品類管理經(jīng)驗(yàn),并擁有完善的品牌推廣和市場營銷體系。該類企業(yè)有品類管理的主導(dǎo)地位,定期分析品類的趨勢,與賣場共同維護(hù)市場價格的有序性和合理性,關(guān)心雙方的贏利情況,共同制定未來業(yè)務(wù)發(fā)展,定期進(jìn)行高質(zhì)量的業(yè)務(wù)結(jié)果回顧,并提供產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案,提供新品及促銷計(jì)劃并加強(qiáng)品牌互動活動,幫助擴(kuò)大銷售規(guī)模及提高贏利能力,建立緊密的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系,信息共享,有效引導(dǎo)提升整個品類消費(fèi)觀念,創(chuàng)造多方共贏的消費(fèi)時尚。
                那么,作為一個有實(shí)力的制造商或者貿(mào)易商,如何管理運(yùn)作終端賣場。在每一場的談判博弈中,如何成功說服“買手”。則成為KA經(jīng)理最關(guān)心的問題,兩者之間環(huán)環(huán)相扣缺一不可。賣場是產(chǎn)品面對消費(fèi)者地方,如何爭取到黃金陳列位置,并且可以充分展示產(chǎn)品的功能特點(diǎn),位置往往決定品牌形象及銷量。當(dāng)然導(dǎo)購人員也是銷售產(chǎn)量的關(guān)鍵,所以導(dǎo)購的管理與培訓(xùn)同樣是KA經(jīng)理的工作范疇。導(dǎo)購人員反饋的信息就是消費(fèi)者觀念,是實(shí)實(shí)在在每個消費(fèi)者的情況,最具市場參考價值,也作為市場反饋信息的重要源頭。
                在每一場博弈中如何成功說服“買手”,你就必須清晰告訴他你能夠給他帶來的利益。KA經(jīng)理的任務(wù)是創(chuàng)造最大銷量,而“買手”的任務(wù)則是采購到能創(chuàng)造最大銷量的商品,那么你就要把產(chǎn)品的消費(fèi)群體、消費(fèi)特點(diǎn)、競爭差異、與KA現(xiàn)有產(chǎn)品的互補(bǔ)性、對消費(fèi)者的吸引力等要素清晰表達(dá)出來,還要把你準(zhǔn)備開展促銷的思路、方式、時間、費(fèi)用、與賣場整體促銷的配合程度等信息告訴他,主動讓他知道你的拓展思路,從而明了你可以讓他獲得很好的業(yè)績,如此一來,自然可以爭取到較好的貿(mào)易條件。只要把握利益互補(bǔ)原則,并且能夠明晰策略思路,有數(shù)據(jù)和信息支持,便可以創(chuàng)造出零供平等的合作關(guān)系。
        1. mk体育官网年會之幕后花絮
        2. 返回列表
        3. 網(wǎng)絡(luò)銷售與竄貨淺析
        售后維修:
        400-7162229
        投資者熱線:
        020-61960999
        晾衣架招商電話:
        智能鎖招商電話:
        020-61938888 18620367037
        公司前臺:
        020-61962222
        項(xiàng)目合作:
        (工程地產(chǎn)):
        020-61970664 13927482354
        国产精品成人av片免费看| 最新av偷拍av偷窥av网站| 免费看美女被靠到爽的视频| 无码少妇一区二区性色av| 欧美日韩不卡在线| 无码人妻av一二区二区三区| 国产秘 精品入口 香蕉| 日韩欧美综合在线| 中国国产一级毛片视频| 四虎无码视频| 久久福利日本精品一区| 91精品视频一区| 四虎无码视频| 欧洲熟妇色xxxxx| 丰满少妇被猛烈进入| 久久高清内射无套| 强制高潮18xxxxhd日韩| 久久国产美女免费观看精品| 色噜噜久久综合伊人一本| 亚洲色无码专区在线观看| 香蕉久久久久久狠狠色| 欧美日韩亚洲电影| 欧美日韩中文字幕在线视频| 日韩欧美一区二区三区久久| 亚洲精品无码久久久久久电影网| 午夜无码a级毛片免费视频| 精品久久国产字幕高潮| 日韩精品无码一级观看| 亚洲无码在线一区二区三区| 四虎国产精品成人影院| 久久WWW免费人成精品| 少妇把腿扒开让我添69| 中文字幕有码无码人妻在线| 国产欧美日韩精品丝袜高跟鞋 | 国产亚洲av无码av男人的天堂 | 九九热视频免费观看| 囯产精品一品二区三区| 成年免费视频黄网站在线观看| 亚洲人成在线观看无码精品| 97久人人做人人妻人人玩精品| 久久青草国产成人成人片|